Sponsoring-Akquise Intensiv

Wie verkauft man erfolgreich Sponsoring-Partnerschaften? Lernen und optimieren Sie Ihre Verkaufstechniken im Workshop: „Sponsoring-Akquisition Intensiv“.

Die beiden Referenten, Hans-Willy Brockes, Geschäftsführer ESB Europäische Sponsoring-Börse und Thomas Querl, Verkaufsdirektor ERGO Direkt Versicherung AG und Partner hunderter Sponsoringengagements, nennen Ihnen die Erfolgsfaktoren der Sponsoring-Akquise für den Verkauf einer Sponsoring-Partnerschaft als auch für die unternehmensinterne Entscheidungsfindung.


Sie lernen wie man Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Sponsoring erfolgreich führt:

  • Welche Verkaufs- und Verhandlungsstrategien gibt es?
  • Wie erfolgt die erfolgreiche Erstansprache zukünftiger Partner per Telefon, Präsentation oder im persönlichen Gespräch?
  • Strategien, um den Kunden „persönlich“ zu erreichen und zu binden
  • Welche Faktoren sind entscheidend für den „ersten“ Eindruck?


Im Workshop bearbeiten Sie:

  • Die Erstellung eines Vermarktungskonzeptes
  • Suche und Identifikation von attraktiven Leistungen für den potentiellen Sponsor
  • Wie bündeln Sie die Leistungen zu einem attraktiven Sponsoring-Paket?
  • Wie präsentieren Sie Ihr Verkaufskonzept: Aufbau, Gliederung und Umsetzung

Die Lernziele sind klar definiert:

  • Attraktive Verkaufskonzepte erstellen
  • Verhandlungs- und Verkaufsstrategien für die tägliche Akquisearbeit gekonnt einsetzen
  • Die Erstansprache für Partner erfolgreich umsetzen und diese langfristig binden

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